Ważne: projektant nie jest wrogiem ani rywalem. To nie jest gra „kto kogo sprzedaje”. Wręcz przeciwnie, dzięki projektantowi możesz inaczej spojrzeć na rzeczy, które wcześniej uważano za wątpliwe.
Reklama
Projektant: „nie przekonuję ani niczego nie udowadniam, po prostu nieznacznie zmieniam poglądy klienta na to, czego chce. A rezultatem jest łagodny kompromis i oryginalny projekt”.
Projektant: „omawiając czyjeś zdjęcia jako odniesienia, staram się unikać argumentacji „teraz jest tak modnie”. Potrzebujesz czegoś ważniejszego. Aby Klient nie miał podejrzeń, że ten pomysł jest mu oferowany tylko po to, aby stworzyć modne wnętrze dla Portfolio. Który za kilka lat będzie musiał zostać zaktualizowany ze względu na jego przestarzałość. Z argumentami „w ten sposób twoje zadanie jest rozwiązywane w najlepszy sposób „klient chętniej zgadza się na odważne decyzje”.
Wskazówka # 5: przećwicz czasami ludzie gasną na spotkaniu z nieznajomym. I najpierw zgadzają się ze wszystkim, a potem zdają sobie sprawę, że to wszystko jest trochę „złe”. Czas stracony, trzeba zacząć od nowa.
Co robić?
Poćwicz wyjaśnianie swoich życzeń dotyczących wnętrza rodzinie lub znajomym. Wyobraź sobie, że przeprowadzasz ze sobą Wywiad. Czasami dowiesz się wiele o swoich życzeniach dotyczących wnętrza, jeśli omówisz je tak, jak zrobiłby to projektant.
Napisz swoje wymagania — przenieś na papier cały strumień myśli, które masz na temat swojego przyszłego domu. Odłóż tekst, przeczytaj ponownie za tydzień (zdziwisz się, ile możesz uzupełnić).
Otwórz kilka projektów wybranego studia i wypowiedz na głos pytania, które masz podczas oglądania tych wnętrz. Prawdopodobnie jest to coś, na czym naprawdę Ci zależy, jeśli chodzi o twój własny dom.
Twoim celem jest nauczenie się wymawiać swoje życzenia nie z poziomu „lubię / nie lubię”, ale w szczegółach. Wtedy znalezienie języka z projektantem będzie bardzo proste.
Jak więc przygotować się na spotkanie z projektantem (i nie zabraknąć pary „na starcie”)
1. Sprawdź, czy projektant / biuro współpracuje z projektami takimi jak twoje.
2. Dowiedz się, jakie usługi świadczy ekspert poza opracowaniem projektu.
3. Przygotuj zdjęcia referencyjne z tym, co lubisz.
4. Jak najdokładniej wyartykułuj własne podejście do Mody i trendów wnętrzarskich.
5. Zdecyduj, co Cię denerwuje we wnętrzach i dlaczego. Wyjaśnij przyjacielowi, mamie-wysłuchaj kontrpytań — wyjaśnij swoją argumentację.
6. Poćwicz formułowanie swoich argumentów tak szczegółowo, jak to możliwe (to pomoże).
